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市场营销策划大概要多少字 大概需要怎么写

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提问者 carol184
2017-07-27 19:26 悬赏 53财富值 阅读 1518回答 14

 市场营销策划大概要多少字?感觉字数少了,拿不出手,字数多了自己拿不出货,想问问营销策划案大概需要怎么写?

事件炒作策划
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QQ371407378
1楼 · 2019-07-06 09:59.采纳回答

你工作时间可能不长,所以会出现这种状况,其实不用慌,你自己冷静分析一下你学过的市场营销知识. 大体框架是这样的,先做个4P分析,从网站经营的产品,同行业相比的价格,网站的渠道建设和网站现有的促销方式分析。就会有大体了解,然后再进行SWOT分析,分析这个网站的优势,劣势,当下金融危机时期以及具体网站行业的机会和威胁,然后再做策划案. 针对网站来说,网站盈利方式,点击量,受众人群,经营模式等问题是你在做策划案之前必须了解的。 当然,策划的内容和思路各有不同,因人而异,市场营销的关键就在于营销策划者的思路和洞察力,你要把学过的书本知识多应用,就会有思路了 希望能对你有帮助


1231060642
2楼-- · 2019-07-06 10:19

策划书的封面可提供以下信息:

①策划书的名称;

②被策划的客户;

③策划机构或策划人的名称;

④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。


AgentKimofSHIEL
3楼-- · 2019-07-06 09:46

策划案主要包含内容: 策划的目标是什么? 策划的依据是什么? 为谁策划(策划的对象)以及谁来策划(策划的有关人员)? 在何处策划(策划的场所)? 什么时候进行策划以及策划的日程安排? 策划的方法是什么? 策划的步骤和表现形式如何? 策划涉及的预算情况。 策划书的结构——封面、正文、附录 一、 策划书封面 四种内容构成: 策划书的名称:将策划主题体现出来,让使用者一目了然。 策划者姓名:策划小组名称及呈圆形名列示出来。 策划书制作时间:年、月、日。 策划书的编号。 二、 策划书的正文 摘要:策划目的以及对策划内容的简要说明。 目录。 前言:策划经过的说明。 策划内容的详细说明。 策划实施步骤以及各项具体分工:时间、人员、费用、操作等。 策划的期望效果与预测效果。 策划中的关键环节,策划实施中应注意的事项。 三、 策划书的附录 供参考的文献与案例 如有第二、第三备选方案,列出其概要


沉淀追逐
4楼-- · 2019-07-06 10:01

你要写什么的策划?我给你写 我是学市场营销的 明年毕业 我们总写那玩意 要word?还是ppt?


彩虹小胖孩
5楼-- · 2019-07-06 10:14

市场营销策划书的内容,格式   1.市场营销策划书执行概要和要领   商标/定价/重要促销手段/目标市场等。   2. 目前营销状况   (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。   (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。   (3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。   (4) 分销状况:销售渠道等。   (5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。   3. SWOT问题分析   优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。   劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。   机率:市场机率与把握情况。   威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。   综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。   4. 市场营销策划达到的目标   财务目标:   公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):   (单位:万元)   营销目标:销售成本毛利率达到多少。   5. 市场营销策划采取的营销战略   目标市场:-   定位:-   产品线:-   定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。   分销:分销渠道(包括代理渠道等)。   销售队伍:组建与激励机制等情况。   服务:售后客户服务。   广告:宣传广告形式。   促销:促销方式。   R&D:产品完善与新产品开发举措。   市场调研:主要市场调研手段与举措。   6. 行动方案   营销活动(时间)安排。   7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -   8. 风险控制:风险来源与控制方法。   营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面•策划书的封面可提供以下信息:   ①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。   策划书的正文部分主要包括:   一)、策划目的。 业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。    二)、分析当前的营销环境状况。   1、当前市场状况及市场前景分析:   ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。   ②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。   ③消 费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。   如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:   ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。   ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。   2、对产品市场影响因素进行分析。   主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。   三)、市场机会与问题分析。   营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。   1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:   •企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 •产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。   •产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 •销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。•促销方式不务,消费者不了解企业产品。 •服务质量太差,令消费者不满。   •售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。   2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。   四)、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。   五)、营销战略(具体行销方案)   1、营销宗旨:   一般企业可以注重这样几方面:   •以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。   •以产品主要消费群体为产品的营销重点。 •建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。   2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。   1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。   2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。   3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。   4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。   5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。   3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:   •拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。 •给予适当数量折扣,鼓励多购。   •以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗   4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗   5、广告宣传。   1)原则:   ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。   ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。   ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。   ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。   2)实施步骤可按以下方式进行:   ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动,接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。      6、具体行动方案。   根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。〖JP〗   六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。   七)、方案调整。   这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。


nlscan_zj
6楼-- · 2019-07-06 09:50

1宏观环境分析 2企业内部环境分析 3细分市场选择目标群体 4竞争对手分析 替代品分析 5营销里面的4p分析 (产品分析 销售渠道分析 促销分析 消费者分析) 最重要的就是4p的分析


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