免费提问

怎样正确制定合理的网络营销方案

144
作者 苏翁
2016-07-23 10:21 字数 2828 阅读 718评论 8

 大多数人在制定网络营销方案时候都会考虑怎样有创意,怎样华丽好看,都是考虑些不切实际的东西,都会脱离自己企业的实际情况,其实网络营销方案应该以自己企业的财力、人力、时间等等跟自身情况为基础因素考虑才行的。那我们如何制定网络营销方案呢? 


 一、量体裁衣

  很多中小企业在做网络营销中在制定方案时总是提出了这样那样的要求。以前在做客户的时候也经常遇到这样的情况。很多企业与商家都有攀比的情况。其实这是无用的。因为每个企业都有自己的特点,情况良莠不齐,拿中小企业来说,走的就是短平快线路,大企业都有自己的网络营销团队,他们的推广是与企业共存的,而中小企业在人力,财力等是无法与之相比的,所以我们更要着重于时效,与特色。竞争对手的情况我们可以当做一个参考。但不能成为自己制定方案的主导。

  二、审时度势

  很多企业认为网络营销能将企业代来新的传奇。其实这是不对的,网络营销客观上是企业的一种宣传方式,它可以为企业代来效意,代来口碑,但它不是神。有很多企业,特别是陷入困境的企业,希望我们能如何如何。希望我们为他们制定出逆转乾坤的营销策划来。这其中不泛一些一穷二百的企业,在客观上讲通赤网络营销让企业迅速腾飞这是不现实的。我们应该合理的制定目标。从脱离困境,步入正轨,良性循环一点点来,我们可以努力将效果达到最大,但这种效果是理性的。合乎客观规律的。也是我一直倡导理性网络营销。

  三、灵活变通

  商场如战场,很多事情都是突如其来的。虽然制定好了网络营销方案,但也不能一成不变,我们应该随着推广的效果随时做出调整,而且我们的推广方法也要多样化。范围广范化。这样才能达到更好的效果。网络营销切忌按部就班,“穷则思变”!抓住企业求变的心理,大胆、主动去引导企业开展网络营销。变是必然的。一个精明的生意人,在面临市场波动的时候,一成不变是不可能的。变与不变,不是企业自己所能选择的。怎么变才是企业网络营销的关键。

  其实我们在制定网络营销方案时,应该将自身情况与市场需求二者完美结合。把两者关系捋顺,找到适时的切入点才是关键。才能制定出成功的网络营销方案。


新媒体
登录 后发表评论
8条评论
潇洒有志
1楼 · 2016-08-09 21:44

您好,很高兴为您回答:制定网络营销方案,主要有如下方法: 一、目标客户定位1)什么样的人是目标客户?2)目标客户在哪里?3)目标客户具体是谁?4)在什么地方可以找到?目标客户都有哪些共性呢?找出这些共性,企业的目标客户自然就浮出水面了,这也是判断谁是企业目标客户的准则。具体方法有:1)分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人,是最直接的目标客户;2)找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要,或者是基于他人的需求;3)目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素,如果对购买没有决定权,即使他有需求,也算不上目标客户;4)具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。明确了上面这些问题,其实也就知道了企业的目标客户是谁,接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集,将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了,也就是选择合适的渠道发布信息。二、核心产品定位首先明确3个基本的问题:1)你在网上主要是销售的是什么产品?2)确认你的产品在网络是否是唯一的?如果有存在一样的产品那么竞争者又谁,你的产品和他相比有什么优势?3)客户需要你的产品是碰到什么情况需要的,你又是如何去把自己产品描述给客户知道的?如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案,那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。如果想更具体明确,还需要继续挖掘:1)产品能为顾客解决什么问题?2)产品对顾客有哪些独特的优势和服务? (此列为重要)3)产品会有那些经常出的问题和弱点,那么你又是如何去为顾客提供服务呢? (此列为重要)4)产品的销售点,如何进行出售,以及服务是如何进行?5)产品的种类是否分为高低种类市场进行?6)产品是否有区域性和季节性的考虑?明确核心产品定位非常重要,现在很少有独一无二的产品,核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出,形成独特的卖点,形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位,才能吸引目标客户,接到订单。三、独特卖点定位独特卖点定位是给顾客的印象和感觉,以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。比如:麦当劳=速食店,微软=软件的霸主,沃尔沃=安全,格兰仕=微波炉;比尔盖茨=世界首富,没有人会说他是科学家,因为他给人的印象就是世界首富;李嘉诚=华人首富,没有人说他是股票大王,因为他给人的印象就是华人首富;一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业,他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼,深入人心,这就是定位。说白了,独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。 四、关键字定位关键字是目标客户在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所用到的字眼,是网络营销推广中最核心的部分,它决定了你发布的服务信息是否能被客户搜索到和看到,如果说服务的内容是绿叶,关键子就是红花。那么如何有效定位你的目标关键字呢?流量词:即搜索量比较大的关键词,除了明确型导航类关键词(行业网站关键词如淘宝、新浪、网易等)之外,这类关键词的竞争强度也是比较大的,也是很多网站争夺的关键词。这类关键词一旦有个好的排名,就会获得非常可观的流量,但是相应地也会消耗大量的精力和资源。比如“软装”、“装修”、“家具”等关键词都有着很大的搜索量。精准词:即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的关键词。这类关键词一般是处于长尾关键词和短尾关键词之间的词。因为这部分关键词不像热门关键词和大部分短尾关键词一样竞争那么大,并且相对短尾关键词来说这部分关键词比较细分和精准,词量又比较大,优化好了可以获得不菲的精准流量,所以成为众多网站的主战场。比如“软装公司”、“装修公”、“家具定制”等是相对精确的关键词。长尾词:大部分长尾关键词的搜索量虽然很小,但是所有长尾词流量的总和比有限的那几个核心关键词所带来的流量大得多。所以按照长尾理论,搜索引擎营销推广工作应该把工作重心放到长尾关键词上,这样可以获得更多的流量。并且长尾关键词一般都是细分和目的明确的关键词,容易产生转化。搜索精准关键词的用户一般都是需求模糊的,只有一小部分会进行转化,从投入产出比上看,长尾关键词更加适合投入精力重点优化。比如“广州软装公司”、“广州装修公司”“广州家具定制厂家”等。关键词营销法则:如果你做客户成交量就采用2/8理论,即用80%的精力和资源来主攻精准词和长尾词,这部分关键词如果能够优化成功,将会带来很可观的潜在客户。对于另外流量词就只有20%的精力和资源可以调用了,这样可能会造成网站的流量的缩减。五、网络推广渠道定位相对中小企业而言像电视广告、大型门户网站的广告费用都太过昂贵,更适合大型企业做新产品宣传推广,像服务性的企业比如软装公司、装修公司、家具定制厂家等更适合在百度、360好搜等搜索引擎推广,比如“软装”这个词在百度平均每天的搜索指数是709,就说平均每天有709个人在搜索与“软装”相关的信息,“软装公司”搜索的指数平均每天167次,“装修”搜索指数平均每天7597次,“装修公司”平均每天指数1832次,知道了你的客户在哪里获得相关的服务信息,你就在那里做网络推广,以最低的成本来获取精准的客户来源。注意:网络营销渠道的定位目的就是要让企业相关的服务信息最大限度的曝光在潜在目标客户的眼前,这是网络推广渠道所要完成的事情。网络推广要做出效果来,一方面企业的服务信息要有足够量的曝光率,展示在目标客户的眼前,另一方面发布的内容信息要要能引起目标客户的注意力,接下来才有后面质的转化率,有了质的转化率企业才有成交。前面四个步骤都是围绕着吸引客户注意力提高转化率而做的部署和铺垫,最后一个步骤则是为了增加企业服务的曝光率,被更多的目标客户知道和了解企业的服务。企业做网络营销推广更像是一项工程建设,地基挖的越深你能建的楼层就越高,网络推广是这样需要坚持、需要投入才有后面的万丈高楼平地起。

这开挂的
2楼 · 2016-07-24 18:12

要结果企业自身的特点做相应的针对性的方案,最好加上一些目标以及预算

ChanneW
3楼 · 2016-08-09 22:51

网络营销方案是指企业、组织部门或个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前,根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。一、分析自身与竞争对手的网络营销现状市场并非一成不变,况且真正可执行的网络营销方案也不是一成不变的,作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化,针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案,让自己的网络推广效果达到最大化,好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。1列出潜在客户群体知已知彼,百战不殆,在做任何网络推广方案之前,都必须对自身与竞争对手有一个详细了解,自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化,如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等,根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。2选择网络推广方法及策略根据收集资料分析,确定网络推广方法及策略,详细列出将使用哪些网络推广方法,如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等,对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。3工作进度及人员安排好的方案还要有好的执行团队,依据方案制作详细的计划进度表,控制方案执行的进程,对推广活动进行详细罗列,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。二、网络营销方案包含哪些内容?1、方案要解决的问题是什么,执行方案后要实现什么样的目标,能创造多大的价值?2、谁负责创意和编制,总执行者是谁,各个实施部分由谁负责?3、推广的问题所在,执行营销方案时候要涉及什么地方、单位?4、为什么要提出这样的策划方案,为什么要这样执行等等?5、时间是怎么样安排的,营销方案执行过程具体花费多长时间?6、各系列活动如何操作,在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理?7、这方案需要多少资金,多少人力?这犹如打仗,要做到精打细算。三、网络营销方案涉及的工作总的来说,我觉得网络营销方案涉及到:网站技术,市场营销,网络应用,营销策划等,其主要的工作有:1、对企业网络营销现状进行分析和总结,以确定企业网络营销过程中所存在的问题。2、了解企业的投入和期望回报,确认网络营销的目标。3、分析企业的竞争对手,以实施行之有效的竞争策略,分析竞争对手的网站,包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等,得出其竞争优势以及其不足,企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。4、分析企业的网站,总结网站的优势和劣势,分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。5、制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作,让网络营销实施有序。6、对网站不足的地方进行优化,这包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化,用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验,业务流程优化的目的是为了简化用户的操作,搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名如何制定一个切实有效的网络营销方案如何制定一个切实有效的网络营销方案。7、一个合理的网站运营才能让网站健康发展,网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等,网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。8、网站推广,让更多的潜在客户到访网站,网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。9、对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估,分析企业的广告投放效果、网站推广效果,分析网站客户,发掘新需求,指导和培训企业员工。从实际出发,对企业员工进行网络营销专业培训,以提高员工的工作效率。

yeyeye
4楼 · 2016-07-27 13:07

第一、从全局策划,一年的策划、一季度的策划、一个月的策划第二、选择最适合自己的网络合作伙伴第三、准备一笔风险资金第四、营销团队要强。

我是南大一枝花
5楼 · 2016-07-24 15:30

一. 网页策略一般企业都有钱拿出来可以去购买一个相当好的域名,且好的域名,这样能使用户能够更容易的记住你。在有域名后可以请一个好一点的美工,和网络营销策划人员,或者是总监等网络部人员合作将整个网页做的既美观又不失其实用性。而且在网页上要做到要用户相信你,并且能够引导用户,得方便。二.打造品牌知名度做网络营销有很重要的一点就是要提高自己的知名度,通过网站或者是各种方式来再互联网上树立品牌,通过网络推广来提高自己的知名度,一个企业有自己的品牌形象后,开展后面的各种营销,是有很大的好处的。三.了解自己的产品 了解竞争对手做网络营销要明白自己的方向,了解自己的产品,而且要了解自己的竞争对手产品,找出自己产品与竞争对手产品的差异化。并且还要知道自己的目标人群是哪些人,将自己的产品对准人群去做。四.定价策略自己产品的定价策略是个重要的问题,它的影响力很大,是可能直接影响到你的订单的,定价一般有两个方法。1.通过强调自己产品的卖点,自己与同行产品比有哪些好,自己的产品好在哪里,自己的为什么会比同行贵一点,这些都要呈现在客户眼前,让客户明白,原来你会贵一点是因为你的东西好。很重要的一点是要让客户感觉有利可图,要让客户感觉到你的产品比同行的好那么多,而且价格也高不了多少,达到这样的效果就ok了!2.第二个方法也是属于一个后来居上的方法吧,通过降低自己的价格来吸引大量贪便宜的客户,通过降低价格减少自己的利润提高订单,来提高自己的知名度和市场占有率,当达到一定的时候,可以通过推出新品来赚取利润,或者是适当的根据同行情况调价。五.促销活动打造知名度做网络营销也一样需要打广告,促销活动也有很多的好处,它能通过促销来加快提高自己的品牌知名度,帮助自己的企业品牌做推广,促销现今的主要目的还是以打造知名度为主,盈利为副,甚至是不盈利。很多时候可以利用o2o,通过网络来引导用户线下消费,这是现在很普遍的o2o模式,通过网络来带动线下市场的销售,因为有些行业是不能在网络上做营销的。六.多样化策略在自己的网站上有几个重要的点,网站要保持跟新,定期促销,而且各种信息要齐全。一般企业网站联系方式得齐全,拥有多样化,联系方式有了多样化就可能多得到一个咨询,而且网站的支付流程得方便,支付方式也要有多样化,方便消费者进行支付,增加转化率。七.客服话术做网络营销客服是很重要的一个环节,一个好的客服是能够多把握住咨询,提高转化率的一个关键词,而且好的客服在于客户沟通时要有人性化,条件好的可以研究出自己的一套话术,专门根据客户问题来做出最好的回答八.售后服务策略老客户对于网络营销来说是很重要的,在产品售后是很关键的一块,当客户在你这里购买的产品出现问题了,要第一时间与客户联系,并且要一定解决产品的问题并向顾客道歉,给客户留下良好的印象。定期的回访客户,让客户感觉到关心温暖的感觉,以便促成二次交易。

网站简介 | 竞价技巧 | 网站建设 | 原创作品 | 联系我们 |

鄂ICP备17013851号-4 |经营许可证:鄂B2-20160818 |互联网药品信息服务资格证: 粤20130124|鄂公网安备:42010601000001|版权登记号:2016SR017186