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认识现代营销

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作者 阿厉明哥
2016-07-23 09:58 字数 2685 阅读 613评论 0

  营销是什么:

  简单的说就是创造价值,满足需求,它的核心是价值,价值并不指指产品本身的价值,它有来自各个方面的,其对于每一个人都是不一样的,为了更好的营销,我们就要去创造更大的更有意义的价值。就比如我们经常感受得到的:


  给产品增值:1)增加产品的包装价值。

  2)增加产品的加工价值。

  3)增加产品的附加价值。

  4)还有就是借势给产品增值。炒作/拍卖/从什么名人那里来的等等等

  附加价值:纪念、历史、文化、亲情、友情、爱情、节日、概念(4G)、等,加入了这些东西之后,想想你的产品是不是就可以有更加高的价值了。或许在之前你早就听说过一个苹果买到100万的故事了。

  现代营销的5个目标:创造营收、创造利润、增加市场占有率、创造品牌、忠实用户。创造品牌就是让更多的人知道了解你的这个东西,就如《百度》这也可以算是一个品牌,说起百度这个词,我想没有人不会不知道了吧,这就是品牌在人们心中的影响。忠实用户的意识就是一个好的产品,用户买了之后,下次想要买的时候,还会来找你拿货。

  营销经理了三个时期,第一个时期:在20世纪初20年代萌芽。在20世纪20—40年代的形成时期,自从20世纪50年代之后,它就变得成熟了,而至今早已相当的成熟,但是它的形式总是在不断的变化中。

  对于营销来说,要有好的营销渠道,你就必须去分析调研市场,首先市场的3要素是人口,购买力,购买欲望。了解了这3点,你才可以更好的去认识市场,从而确定自己的目标市场。然而选择自己的目标市场也是有标准的,我就提供一些作为参考。

  衡量性:必须能较容易的测量或估量市场的规模、销售潜力有多大,发展的潜力怎么样。

  可进入性:必须有企业有能力进入的、具有实际意义的目标细分市场。

  可盈利性:要有一定的规模吗,市场容量要足够大,要保证企业有盈利的空间。

  可行动性:就是所要求的产品和服务必须与企业的能力相匹配,这样才能采取各种营销策略为该市场服务。

  可区分性:目标市场的特征差异是可以识别的,需求差异也是十分的明显,各个目标市场可区分。

我们只有这样去了解分析市场,在后面的营销工作才能顺利的开展。


营销策划
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